En el corazón de cada conexión auténtica, cada campaña que deja huella y cada marca que se vuelve inolvidable… hay una historia bien contada.
Porque las historias no venden productos o servicios: venden emociones, valores, visiones de mundo.
El storytelling tiene ese poder casi mágico de transformar lo ordinario en extraordinario, de convertir datos fríos en deseos cálidos, y de llevar a tu audiencia desde la indiferencia hasta la acción.
Si lo pensamos, todo lo que compramos son EXPERIENCIAS.
- Un viaje para desconectar del trabajo y recuperar la ilusión por la vida.
- Un retiro espiritual para dejar de sentirnos tristes y reencontrar nuestra misión.
- Una membresía en el GYM para recuperar el peso que perdimos después de las navidades.
- Un jugo verde para sentirnos más saludables.
- Ese perfume caro para sentirnos exclusivas y oler muy bien.
- La aspiradora robot para sentir que vivimos en una casa limpia sin tener que coger la escoba.
Etc, etc…
¿Por qué contar historias?
Porque una historia bien contada:
- Transforma un texto o un “posteo más” en una experiencia emocional.
- Convierte un dato aburrido en una epifanía.
- Humaniza tu marca .
Ejemplos para inspirarte
. Si sos una marca de vino artesanal:
No hables solo de las uvas. Contá cómo tu abuelo enseñó a cuidar cada cosecha con manos manchadas de tierra y paciencia. Eso es legado. Eso es marca.
. Si sos una diseñadora gráfica freelance:
No muestres solo el logo terminado. Mostrá cómo una clienta lloró cuando vio su nueva identidad, porque por primera vez sentía que tenía una marca que la representaba. Eso es conexión.
. Si das clases de yoga o pilates:
No vendas horarios y promos. Contá cómo una alumna volvió a pararse sin dolor después de meses. Eso es transformación.
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Cada historia que contás tiene el poder de influir, resonar y mover corazones y decisiones.
Estas ideas no son el final… son el principio de emprendimientos con campañas más humanas, de marcas con alma y mensajes que dejan huella.
Si hablamos en términos de marketing: lo importante que recuerdes es que como emprendedorxs, líderes de proyectos o marcas, nuestros clientes no compran únicamente los productos o servicios que ofrecemos o vendemos sino lo que hay detrás. La manera en la que eso que vendemos los hace sentir.
Y es en esa necesidad, en ese «deseo interno» o » deseo velado» (como se le conoce en el mundo del marketing) en el que tenemos que enfocar nuestro contenido.
La compra es emocional
Aunque claramente tenemos que argumentar la decisión de compra con razones lógicas, te pregunto,
- ¿Cómo quieres que tus clientes o público se sienta con lo que ofrecés?
- ¿Cuál es el deseo interno que realmente tenés que desertar?
5 claves:
- Personajes
- Detalles
- Diálogos
- Tensión. Qué piensa el personaje. Qué siente. Qué está en juego.
- Solución
Ejercicio
Piensa en 3 ideas de storytelling que puedan conectar tu proyecto con la gente. Redáctalas y envíamelas por acá. Seráun palcer leerte.
Adriana Morán Sarmiento 